由社区切入二次元垂直电商，「衣启丸」想做二次元界的“小红书”

二次元消费是一块蓝海，公开数据显示，我国动漫产业产值已突破千万大关，2020 年中国动漫产业有望在现有规模的基础上翻一番，突破2000万。核心消费群体加上泛二次元人数规模达到2.7亿，其中00后、90后为消费主体。近两年来，围绕二次元周边消费的垂直电商平台开始涌现。今天就跟随小创一起走进一个有趣的创业项目——入驻于一品创客的创业团队“阿来问”所研发的APP“衣启丸”，一个新型二次元社区电商的平台。

现 状

“衣启丸”想做二次元界的小红书，先搭建服务于C端的基于UGC内容生产的社区，继而再接入电商入口，以作品导流，发展内容电商。例如用户可在平台上发布COS作品，再由作品中穿戴的服饰关联产品，进入导流到电商。平台内容由PGC+UGC构成，UGC主要是基于COS、绘画、舞蹈、视频作品的作品分享，PGC则以推荐、资讯、漫展的生产为主，平台现已产生5000多条内容。

前期利用公众号、抖音、线上社群等资源完成第一批UGC内容积累，通过大V吸引用户，提升用户活跃度。为增强用户粘性，平台还在社区板块开设了技能共享功能，对接诸如Coser、化妆师、道具师、摄影师、摄影机构、二手买卖、工作室等二次元服务资源。

“衣启丸”移动端官网、商城已完成搭建、安卓端软件已在各大应用商店上架，苹果APP也即将上线，前期主打社区运营，用内容沉淀用户，后期将发展电商业务，走C2C和B2C的电商模式，入驻商家的同时也发展自营产品。

盈 利

盈利模式上，“衣启丸”主要有三条途径变现：一是cos摄影约拍服务模式（佣金抽取、月卡会员制、邀约卡），二是个人二手商品寄卖服务（依靠广告等），三是自营商城（B2C的COS周边产品销售，如手办、服装、零食、首饰等）。

竞 争

目前做二次元垂直电商的平台不少，例如做正版周边衍生品代理的漫骆驼、艾曼，它们同时也参与IP的设计开发；还有采用导购轻模式的Yuki动漫以及自营模式的垂直电商次元仓等。

可以看出，专注社区的电商平台较少，搭建的社区多是作为提高平台粘性的一种辅助手段。而“衣启丸”似乎将重点放在了社区运营，电商只是后期的变现手段。

规 划

关于“衣启丸”发展方向，创始人/CEO余忠彬这么说：“发展二次元社区需要足够多的优质UGC内容和市场推广力度引流，目前二次元人群已在几家流量平台沉淀下来，多分散在微博、B站、第一弹和贴吧等阵地。”

“衣启丸”创始人/CEO 余忠彬

“在二次元消费这块，淘宝占据了周边产品在线交易份额的70%。B站开设了票务和周边业务，微博也在做内容电商，这类头部平台已完成流量积累，转化起来也更容易。对于完成冷启动后的‘衣启丸’而言，将不断提升平台专业性，突出优势特色服务，吸引更多二次元爱好者加入我们。”

微信公众号、安卓应用商店搜索“衣启丸”，即刻打开通往二次元的神奇世界吧