创投到底怎样选项目、选人？来看这些投资经理们怎么说

移动互联网的大潮下，全民创业的政策推动下，再加上资本狂热，一拍大腿就创业，费了功夫但项目不被投资人看好，拿到了钱但钱花光项目就不了了之了......种种盲目创业的现象很容易出现。很多钛媒体采访过的创业者都告诉我们，了解投资人非常重要。那么，早期、天使、后期投资人分别青睐什么样的项目？在他们眼中，哪些人就算拿到了钱也是“白给”？在融资的不同阶段，如何避免项目中途夭折？

在众创空间“无界空间”的开幕式上，来自早期、天使、后期等阶段的11个投资机构的投资人，针对上述问题做出了大量的经验分享。以下干货由钛媒体编辑整理自这些投资人的演讲内容：

早期投资，更看重创业者的学习能力和勤奋

不同的早期投资人评估创业项目和创业者时，最看中的点不一样。经纬创投合伙人Harry说，

看项目就像看女生一样，要外在和内在。

而另外三位投资人则各有观点。晨兴创投合伙人程宇说，希望早期创业者有快速学习的能力，要有杀手气质和传教士般的执着；险峰创投副总裁赵阳说，最看中创业本来的初心和勇气，希望创业者能快速做判断，能快速还原商业本质和逻辑，最后看的是创业者的背景和经历；蓝湖资本创始合伙人胡博予说，比较注重创业者的领导力、创造力、勤奋。

投资人对创业项目、创业者的评估标准并不是唯一的。胡博予对创业者的评估就分两个体系——对于跟实体商业联系比较紧的项目，要求创业者能力均衡突出，而对于线上网络型项目，则要求创业者会分享、聆听。他希望创业者关注没有被满足的用户需求，秉持初心；不鼓励随大流，比如跟随国外，跟随资本，缺乏观察和思考，没有产品形态和竞争壁垒。

关于今年的融资环境，程宇表示，今年整体比较焦虑，如果进入负反馈经济周期容易有不利情况，所以基金整体上更加谨慎，集中在最好的项目上。对于外界感觉险峰创投今年出手比较少，赵阳解释说，险峰今年对早期的投资节奏并没有放慢，创业者可以获得比较多的融资，但同一领域在同一方向有更多的创业者，基金希望谨慎选择。

对于目前很多公司的成长速度还不如融资速度，Harry认为，打仗需要的钱比之前多了2-3倍，要以融资维持竞争优势；赵阳建议，在尽可能控制股份稀释的情况下，建议团队拿到尽可能多的融资。

关于创业和投资方向，程宇建议说，上一波红海领域还在延续，下一波人工智能和ai成熟之后，数字内容消费方式和社交都会重新颠覆，O2O、机器人领域会顺着风口爬上去；胡博予直言，蓝湖资本最近的主要投资方向还是O2O、B2B、电商、社交。

天使投资，更看重团队成长性和投入程度

天使投资人有着怎样的投资方法论？

青山资本创始合伙人张野说，投资就是投人，要关注创始人的成长性，未来能达到什么样的高度。此外，要从空间和时间上看一个项目，空间就是方向和切入点，时间就是项目进入市场的时机。

明势资本创始合伙人黄明明说，自己每个月都收到800到1000份bp，能约谈的只有60到70个。创业者在起步的时候，要反复问自己，你要面临用户的刚需是什么？你的产品是不是能足够打动你的用户？

九合创投创始合伙人王啸说，投资者做的就是资源再次分配的事情，自己投资按照“三点一线”原则，三点就是，这个项目有没有抓住变化的机遇；为什么是这个团队？是不是这个团队抓住到了这个点，创业的成功率会极大提高？一条线是学习贯穿其中，长期关注，一直成长。

高纬资本创始人孙刚说，重视初创公司的股权结构和团队风格，建议创始人股权占50-60%以上，希望员工能互补，能对项目有自豪感。他表示，全明星创业团队并不是最好的，更喜欢“二流的团队”，互补混搭接地气最好。

对于背景相对空白的90后创业者，投资者怎么看？

张野表示，90后和80后没有具体区别，创业者要有创新成长能力，年龄大的创业者比较难以接受新鲜事物，而这个圈子3个月就是一年；黄明明认为，创业没有固定的投资方法，确实不能用固定的问题来评判；人都是有成长性的。王啸表示，90后能迅速学习，迅速接受变化，但团队感可能对比较差一些，需要长线投资，长期指导。建议90后做和自己专业相关的，发挥自己的比较优势。

对于硅谷回来的创业者，黄明明表示，自己本身从硅谷回来，十年前的自己是特别不靠谱，但并不能一概而论。建议硅谷回来的投资者，心态要落地，要了解本土，对核心用户有人性层面的深刻洞悉。黄明明同时表示，目前中美之间的差异已经非常小了；王啸也表示，硅谷回来的创业者的优点是视野宽阔，整体的素质和能力稍微高一些，缺点是不接地，对国内环境理解不到位，对竞争激烈不太适应，执行力有差别。

投资人都有看走眼的时候，资深投资人更是有很多“血泪史”。张野分享了一个女创业者的故事，当时她刚刚结婚，干劲十足，信誓旦旦地说项目最关键的两年不生孩子，结果12月拿到的投资，第二年9月孩子就出生了，算算时间只能呵呵了；黄明明分享了一个清华教授创业的故事，当时这个教授说为了孩子上学以及分房子，暂时全职创业，投资人心软就给了投资，但之后他威胁不给毕业，底薪使用手下研究生工作，自己不全职手下的没全心投入，项目最终没有做成，现在还在学校当教授呢；孙刚说，创业团队最好不要“两地分居”，等到一起协作就很难磨合；王啸遇到的事情更是奇葩，他投了钱之后再没见过产品和人。王啸很平静地说，如果一个人的梦想才值这点钱，那还是算了吧。不追究他，他也干不成事。

投资人挑选创业者，创业者也可以选择拿谁的钱，孙刚说，投资机构和个人品牌越来越不重要了，众筹方式很好玩，最主要是投资的那些人会带着自己的圈子跟你玩到一起。

后期投资，更重视商业变现、驾驭资源能力

后期投资人看待项目与早期投资人有所不同。IDG资本合伙人李骁君表示，A轮要抓住亮点，后期投资可以看数据和收入，吹牛可以，但要看具体兑现了多少，没兑现的原因是什么；兰馨亚洲投资总监陈达则表示，后期创业者要注重对资源的操纵和驾驭能力，做好准备面对突如其来的现金，以及不断扩展的人员。

几位后期投资人都强调了项目变现问题。方源资本投资副总监夏天表示，不少失败的创业者，都在后期变现的时候出了问题，比如对商业模式的盈利模式考虑不周；李骁君说，在商业模式没有成功的时候，一定要管好现金流；陈达强调说，一定要注重商业模式。

关于最后一个问题，创业者选择拿谁的钱？夏天表示，创业者应分清资本和资本之间的区别，明白出资来源，选择适合自己业务发展阶段的基金，否则对企业后期的发展不利，同时透露，方源资本比较偏好低风险，稳定收益的项目；陈达透露，兰馨亚洲目前也在看前期项目的投资机会；李骁君则表示，如果项目不成功，早死早超生，尤其是第一次创业者，创业失败是很高的，只要不是身败名裂，投资人欢迎大家从头再来。

综合这11个投资机构代表的观点可以看出，早期投资更看重创业者的学习能力和勤奋，天使投资更看重成长性和投入程度，后期投资更看重变现能力和驾驭资源的能力。这些或许能帮助创业者思考自己适不适合创业，自己的项目要想成功还缺少哪一环，如何把准投资人的脉。各机构特点不一样，但大体上，勤奋、清醒等是投资人对创业者的基本期待。