7月21日，在上海，蜜芽在2小时内，连续与国际六大奶粉巨头签署了跨境业务战略合作协议，这是奶粉巨头们首次在中国以品牌授权直供的方式涉足跨境电商。
此次与蜜芽签署合作协议的6家品牌商包括：达能、雀巢、亨氏、惠氏、美赞臣和Hero Baby，均为全球顶级的奶粉和婴儿辅食巨头。
蜜芽与惠氏签约
为何要和奶粉巨头携手？
战略协议签署后，蜜芽将从上述奶粉品牌的境外公司直接采购，并通过中远、民生等国际物流合作伙伴运抵国内三大保税区，经过海关报关和商检后，在蜜芽免税店频道直接面向C端会员。蜜芽此举，开启了国内跨境电商，首次在奶粉品类上打通从品牌到消费者的全流程。
奶粉是母婴行业最为敏感的品类，深受消费者喜爱的国外原版奶粉，如德国版爱他美、荷兰版牛栏、美版美赞臣等，之前往往需要通过海外代购才能买到。不仅收货时间长，而且在供应链上游存在诸多不可控因素。蜜芽CEO刘楠表示，“从品牌商直接采购，并一手把控供应链从运输到报关的全流程，才能100%的保证质量，让消费者放心。”
蜜芽与Hero Baby签约
除了更放心和安全意外，和这些知名品牌的直接合作，有利于缩短层级，使得终端零售价格更实惠。据悉，洋奶粉在国内，大多数销售价格区间为200-300元。而跨境业务受惠于国家政策，这意味着同样品牌的奶粉降幅将达到80-100元。因此有行业人士认为，此次签约对国内奶粉零售格局会带来深刻影响，而集体连续签约的形式，对行业同时产生巨大的信号作用。
无论是Costco在天猫开店、韩国化妆品牵手聚美，还是此次奶粉食品巨头携手蜜芽免税店，海外品牌方和优质跨境电商的合作趋势已然不可阻挡。据了解，此次，六大国际食品巨头之选择蜜芽，主要是因为蜜芽已占领国内中高端母婴人群的消费入口；同时，蜜芽的免税店业务拥有成熟的自营供应链体系，发展迅猛。在全国六个跨境试点城市中，蜜芽的进口商品总值位居宁波和重庆两城第一。
数据显示，眼下中国是仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国。2015年，中国母婴市场的规模有望达到2万亿。而出于婴幼儿食品安全的重视，大多数中国妈妈都想法设法从海外购买知名品牌。这也使得奶粉、辅食等婴幼儿食品类的交易一直位居中国消费者海外购商品的首位。
母婴电商，打的还是价格战？
对于母婴电商行业的价格之争，美赞臣跨境电商高级经理杨恰表示，“去年开始奶粉行业价格战非常的厉害，其实在我们的理解意义来说，对中国妈妈虽然价格考量因素，但是不是唯一考量因素。”在品牌方看来，跨境的意义在于，为妈妈提供一个阳光的通道，从而让中国妈妈享受更好的各个国家奶粉。
品牌方表示，这是他们第一次牵手国内母婴电商
谈及这个问题，蜜芽跨境业务部总经理桂博文认为，“中国跨境电商业务是品牌方的全球业务中的一部分，属于不一样的商务的架构，在定价方面，品牌方和蜜芽会一起来商讨，从而使成本减少，定制出优势价格。”
如何定价，还怕抢购限购吗？
桂博文表示，“我们一直希望品牌方和优质品牌把保税跨境业务，把宝宝用品以及日常生活家居商品领域进行标准化。刚开始海外价格会比保税跨境价格低一点，但是蜜芽依然保持成本的优势，把会成本降下来，做一些特卖和活动，一起努力造福国内的用户。”
而在限购问题上，蜜芽CEO刘楠认为，“奶粉从来就不是限购，而是是限运。”对于品牌方而言，总是希望自己的奶粉越卖越好，但水货的渠道使得奶粉的安全度没有保障。刘楠补充，“并且这会让品牌方生产滞后，伤害品牌的利益”通过跨境授权合作，可以让跨境零售商和品牌保持直接的互动，信息的对称，将需求放在阳光渠道上。